低调“技术宅”!成都这家游戏企业何以“以慢制胜”?
每经记者:谢陶 每经编辑:唐元
“去年7月,我们的项目惊喜地拿下了游戏版号,团队的发展也进一步加速。不过我还是希望能够静下心来,慢慢打磨产品,不急于扩张。”
“很多时候,我只想做个安静的技术宅。”
新年伊始,开工“企”程中,每经记者与多位文创从业者聊了聊,而2023年的第一期《创史记》,我们邂逅了一位不喜社交,只想搞技术的游戏企业创始人。他,又会与我们分享哪些他与成都、与游戏的故事?
今天这篇,从2月4日的成都东站,说起。
晚上八点半,从深圳北站出发的高铁缓缓停靠在了成都东站。
虽已立春,蓉城的夜依然寒意袭人。彭新龙右手拖着行李箱,左手夹着笔记本电脑,径直向车站出口走去。身边的乘客,奔着不同的方向四散。彭新龙下意识地摸了摸由于持续工作而微微发烫的电脑,里面有最新接触的渠道商资料、有产品设计的原型图、还有媒体发来的采访函。
成都忆墨轩科技联合创始人彭新龙 图片来源:左梦涵 摄
跟许多年轻的创业者一样,作为成都忆墨轩科技(以下简称“忆墨轩”)联合创始人的彭新龙习惯了身兼数职,频繁“穿梭”于市场、产品、品牌等不同领域。
过去,他曾领衔制作了《热血仙境》、《下一站江湖》系列、《蜀山:初章》系列等在业内颇受好评的游戏产品。2020年的夏天,在游戏圈打拼十余年的彭新龙跟合伙人成立了现在的公司忆墨轩——一家专注于国风游戏和开放世界的“后起之秀”。目前,忆墨轩拿到了2000万左右的A轮融资。
“去年7月,我们的项目惊喜地拿下了游戏版号,团队的发展也进一步加速。不过我还是希望能够静下心来,慢慢打磨产品,不急于扩张,”彭新龙在接受记者采访时笑言,“很多时候,我只想做个安静的技术宅。”
“不想过被安排好的人生”
无论是求学、工作还是创业,彭新龙都不是一个喜欢被安排的人。
高中时期,他各方面成绩都比较拔尖,参加各种数学竞赛、物理竞赛,得了不少奖,典型的“别人家的孩子”。但当时,他的内心深处还是更喜欢网络小说和游戏,尤其喜欢网文作家“爱潜水的乌贼”。
“高二夏天的一个晚上,我跟同学一起聊天,畅想未来,突然就觉得物理啊,数学啊这些全都没什么意思了。我们以后还是得做自己最感兴趣的事,”彭新龙回忆起投身游戏领域的初心。而曾经一起畅聊的同学也成了他现在公司的股东。
正是基于青春期不切实际的“幻想”和冲动,彭新龙在大学及读研期间都毅然选择了与游戏开发紧密结合的专业。2012年,国产游戏狂飙突进,在英国读完人工智能专业后,彭新龙便回到成都,投身游戏行业。“我就是希望做自己喜欢的事情,不想被安排。”彭新龙说。
然而,不喜欢被安排的彭新龙,在进入游戏行业的初期,接触到的很多业务都只是为大厂做代工,处于产业链的下游。大厂有完整的产品规划与市场推广方案,会安排好一切,彭新龙只需要带着团队按照进度执行即可。
渐渐地,彭新龙感觉这样越来越偏离了初心,再继续做下去没意思,而且身体损耗也越来越大。“当时大厂会给我钱,我只要埋头做就是了,根本接触不到真正的市场和用户,就是纯粹地赚钱,你懂我意思吗?”彭鑫龙停顿了一下。
成都忆墨轩科技推出的游戏《蜀山:初章》图片来源:受访者供图
那段时间,大厂之间的竞争也日益“内卷化”,一款新的游戏产品往往在半年之内就要完成从研发、内测、上线到推广的全流程。“我其实一直是不紧不慢的性格,后面越做越辛苦,而且很压抑。”彭鑫龙。
与此同时,在他看来,这种拼迭代、拼走量抢占市场的打法将会被逐渐淘汰,流量的红利期很快就会过去。“未来将进入到做存量的阶段,游戏品牌及内容质量才是生存下去的关键。”
于是,“卷”不动了,同时也不想继续“被安排”的彭新龙跟现在的合伙人商量着成立新的公司,开始自己开发产品,自研自测,踏上了另一段充满挑战的创业旅途。
“只想安静地做个技术宅”
另立门户的自信源自于哪里?在彭新龙看来,“我们创始团队在游戏行业摸爬滚打多年,对于大趋势的把握是不会错的,无论是在移动端还是网页端,RPG领域还是MMO领域,各种各样的游戏热潮我们都没有错过。此前我们甚至还有过更加冒险的项目。”
“我们是带着对于国风游戏的情怀继续创业的。我们有情怀,也有技术实力。不管行业怎样变化,我们都一次又一次地‘苟’住了。”他笑着说。
通常而言,成都初创的游戏公司往往会选择扎堆在天府三街和天府五街附近。这一次,彭新龙特地将自己新公司选址在了高新地铁站附近,与游戏圈的喧嚣保持一定的距离。
“我们几位创始人其实都挺宅的,也不善交际,我们就是想离远一点,此前我们甚至还考虑过跑到兴隆湖边上去。”彭新龙说,“在成都的游戏圈,我们真的算是很低调的。不过当你一打听,谁谁谁,做了什么游戏,才会发现我们在这儿都做了十多年了。”
从电梯口出来,进入忆墨轩不起眼的正门,才发现相较其他公司,彭新龙特意将大门设计得特别小。而办公区域则充满一阵阵敲击键盘的声音,不时有人起身看看窗外。
成都忆墨轩科技看似不起眼的正门 图片来源:左梦涵 摄
“以前做代工的时候,附近有太多同行跟朋友,老是在大门探个头或是进来‘串门’,了解你手头正在做的项目。我本身不喜欢跑来跑去,疲于应酬,我只想沉下心来做产品,安安静静地做个技术宅。”彭新龙解释到。
“现在,我们公司就是这样的文化,可能在现实世界没有那么活跃,但我们在网络世界及技术的世界总是充满了表达欲。”彭新龙说。
事实上,彭新龙早年间在天府一二三街都待过。那个时候,可能老板下楼吃个面的时间,技术总监都能被人“挖走”。去隔壁公司借用洗手间的时间,都能“淘”到自己心仪的“创业拼图”。
虽然彭新龙口口声声说着自己不是一个善于交际的人,也因此选了一个僻静地儿重新创业。但从他的眼神,我们可以看出他对那段时间,那里的创业氛围仍有着无比的怀念。
成都忆墨轩科技推出的游戏《蜀山:初章》图片来源:受访者供图
“从QQ粉丝群里挖人才”
对于一家初创的小公司而言,如何吸引人才,留住人才是一道不得不跨越的槛。
在公司成立并持续发展的这几年,彭新龙一直焦虑的就是人才问题,尤其是顶尖的技术人才。“因为我们目前要做的产品基本上都是属于大厂的领域,很少会有小团队去碰,技术难度蛮高的。”
于是,彭新龙选择了以“时间换空间”的战术,重点培养那些对游戏行业有强烈热爱并且好学的年轻人才。“像是有的项目,大厂由于人才配备完整,一年多就能跑完。我们可能需要三四年,只能在产品分多次迭代、上线、验证的过程中,不断培养自己的技术人才,慢慢打磨。”
成都忆墨轩科技位于高新站附近的办公地 图片来源:左梦涵 摄
谈到小公司在招人方面的难处,彭新龙还跟我分享了一件最新经历的囧事。“本来年前我们就谈好了,一个北方的、挺优秀的小伙子年后来我们这儿入职。但由于我们公司规模较小,知名度不高,在网上也没什么公开信息。他的家人就起了疑心,怀疑我们是一家成都的‘歪’公司。本来车票都买好了,行李都打包好了,这个小伙子最终还是被七大姑八大姨堵在了家里,让他慎重决定。”彭新龙一边笑着跟我说,一边展示着他与这个小伙子的聊天记录。
与现实世界形成鲜明对比的是,彭新龙在网络世界却异常活跃。为了更加直接、纯粹地面对用户,他常常“蹦跶”在各种各样的QQ群和微信群,与游戏玩家互动,解决他们在游戏中碰到的bug,处理各种各样奇葩的需求。
他还会卧底在粉丝群,和粉丝一起“吐槽”自家的产品,甚至还从种子用户中“物色”到了心仪的人才。“我们这里有不少人都是从粉丝群里招过来的,”彭新龙无比自豪地说。
由于太过活跃,有营销号的嫌疑,彭新龙公司的QQ号被封禁过多次。“一般我们一款游戏产品会建立30个左右的粉丝群。最早的时候我们有12个客服,加上我在内13个。最多的时候,我一天处理过2000多条用户请求,”彭新龙指着密密麻麻的粉丝群说道。
成都忆墨轩科技推出的游戏《下一站江湖》图片来源:TapTap
随着社群的不断壮大,彭新龙需要处理的用户信息也越来越庞大。于是,去年底他带领团队熬夜“肝”出了一个聚焦自家游戏产品的社区平台。“这样用户又能随时找到我们,跟我们一起吹水、吐槽故事线、提各种建议了。”
谈及接下来的规划,彭新龙表示,“我们并不缺钱,也不急于融资和扩张。我们希望今年新产品陆续上线之后,再做评估。我们需要的是那种长期的、价值观契合、能够参与到我们未来的投资者。”
后记:
《2021年度成都市数字文创产业发展报告》显示,成都在游戏和电竞领域已聚集腾讯、西山居、创人所爱等代表企业,2021年实现营收512亿元,同比增长18.2%,占全国游戏产业收入八分之一,游戏产业规模居全国第四位。
作为国内游戏产业重镇,成都地区的游戏公司已超过7000家,2021年成都游戏企业年度注册增速超过30%,位列上海之后,居全国第二。正是得益于成都独特的产业环境与创业土壤,以及其强大的包容性与多元性,我们才看到彭新龙这样坚持“慢就是快”的创业者,得以长期专注在自己热爱的领域,在急于冒进、充满竞争的市场环境中稳步成长。
彭新龙也坦言,游戏公司都有研发投入周期,通常得等到游戏上线之后才能产生回报,中小型公司一般承压较大。“不过成都游戏产业的土壤丰厚,也专门出台了支持游戏产业的政策,给了我们这些游戏制作人更多的机会与空间,专注于产品,不断向上生长,这也是我选择扎根成都的原因。”
每日经济新闻
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